本期出场的是行业名人，自嘲货代渣男的黄泽文Zhamen，货代界的老兵。来自深圳（本地人）。
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Tank：在你面前我是文弟，你是文哥，老家伙介绍一下自己吧。
Zhamen：看你这栏目采访几个人，目前我应该是入行最早的，2001年，但我在货代行业没有什么他们那么大的成就，一直很普通。在货代行业里也是三进三出。
Tank：按理说你的货代从业周期里应该有很多机会才对，为什么说自己普通呢？
Zhamen：这个可以分享一下，那时候刚毕业就进入货代行业，年轻不懂事，本来就是在深圳长大，经济状况比一般来深圳闯社会的人好很多，想着大不了工作做不好就回家呆着呗，也不差这点。在家人的支持下也算较早的在深圳买了房子。
做货代业务员的时候，冲劲肯定是有的，也跟同事们畅想未来的美好生活。但发现他们的终极目标是在深圳买套自己的房子。我那刚进社会，事业观人生观还在重塑的时候，突然发现他们追求的生活，我已经有了。
完了，年轻人没把持住，一下子对事业的态度就发生的改变，人生努力的意义是什么。
也正因为在深圳机会多，后面也尝试过去做“更大的生意”，所以才有了货代行业的三进三出。
再举个例子，很多年前了，周五下班回家上网打游戏，有个工厂发货到加拿大漏了个文件没发给收货人，半夜12点了都，加拿大人网上找过来，问我能不能帮忙把文件发给他，非常着急，因为他那边是白天，如果收不到文件就要等第二天中国白天，他那边就又是晚上了。
我年轻嘛，又没啥事，我就开车一个小时跑到公司，还好有钥匙开了门，找到文件发给了收货人。事情是解决了，加拿大这个收货人也是华人就很感动，跟他的工厂说以后所有的货都交给我黄泽文发，靠谱。
经验不足或冲劲不足的毛病又犯了，客户是做到门的，但我没经验呀，就直接拒绝客户了，做不了。现在回想，也就是找个代理的事，那时候确实没经验，不懂也不敢做，就没有继续。
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Tank：那如果让你回到2001年刚入行的时候，你会怎么选择重新做货代这个行业。
Zhamen：以现在的眼光和经验，一定会选择做直客或指定货这个方向，主要是相对于同行货，那样会更稳定利润也更合理。
特别是在深圳，大家太近了，各种信息太透明了，同行的选择太多了，你家赚10美金凑合着活，别家缺货就敢不赚钱，另外一家来个特价可以亏着卖。公司背景大家都清楚没问题的，那就谁便宜给谁走喽。
而直客和指定货他们就不会仅仅看着这便宜10美金，而是更多的关注合作的稳定性和服务。
同时，做直客和指定货，可以碰到更多的事，从而学习掌握让自己变得更专业，这样做的越久，就越能为客户提供专业的方案、量身的服务。
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Tank：那你有什么经验给货代新手提供一下。
Zhamen：前几天有个新人找我问他要怎么才能做好货代。我就问他能不能喝酒，如果你能喝酒，就不要来罗湖做传统货代了，你去坂田去福永，你有喝酒这个技能，能更快的找到个入口去打入到这个圈子里，无论是找资源还是学习，都会有比较快的提升。
我不会喝酒，碰到酒局就很尴尬，8点半别人刚进入状态开始深一步聊天，我都醉了要走了，再喝我就要出洋相了。别人不开心我也不开心，那么这条路就不适合我。
新人一定要坚持把行做下去，找到自己擅长的事情，如果能把兴趣爱好变成能获客的途径，那就更好了。
Tank：这个展开说说。
Zhamen:同行之间聚会是很常见的活动，十多年前我在罗湖就组织过同行聚会，去吃自助餐，大家认识一下看有没有合作机会。
我爱运动爱打羽毛球，很早之前就参加过货代同行组织的场。一直到前四五年，我在某货代公司做销售总监，手下一帮业务员，我在想怎么能让他们有更好更多的方法接触到同行。于是就是把自己的爱好：打羽毛球结合到行业来，先是固定每周两次同行打球，后面又组织举办了“物羽类聚拼箱杯”羽毛球比赛，这样把行业里有共同爱好的人聚在一起，以球会友。
球友这边各家公司我再走访一遍，有生意合作就合作，没生意合作就聊聊打球交个朋友，这样也不会就是尬聊。
这样既能满足自己的兴趣爱好，又能开发客户，我觉得是种非常良好的状态。
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Tank：最后一个问题吧，如果你管理像你当年那不差钱的业务员，有啥好办法。
Zhamen：做销售这个岗位就是为了赚钱，如果不差钱对钱没有欲望，是很难有大成就的，不如去做文职还舒服点。但如果一定要说怎么把这种人的业绩提起来，那就只剩下“荣誉”了。
都年轻过，年轻人总是对父母给到的优渥条件不感冒，总想用自己的双手打拼一片天下来证明自己，那这就是荣誉需求。这需要公司内部形成一个文化氛围，缺钱的让他赚到钱，要荣誉的给足荣誉，让每个人都能找到证明自己的路径。
把合适的人，放到合适的位置，用好他。
文哥的人生让我羡慕不已，截取这部分内容出来供大家评鉴，我写不出来他说话时的那种感觉，你们可以约他吹吹水，老家伙浑身是宝，你们挖掘一下。
黄泽文Zhamen，现就职于船代-嘉迅达货运，为CSL船公司中国唯一代理，等同于船东。负责华南中东印巴航线舱位，订舱可联系：13923811466。
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