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今天出场的是汪明洪，来自贵州黔南布依族苗族自治州。能力越强头发越少，可以说是被货代行业淘汰过的人（跟俺一样）。

Tank：做货代之前都干过啥？

汪明洪：一毕业就在老家当小学老师，应该有编制但一直没给，按代课老师上班一个月200块钱工资，干了一年多实在感觉等不到编制了，跟几个同学商量脑子一热就开始闯广东。2001年在东莞工厂打螺丝，一干就是4年多，工厂是没未来的，天天听着隔壁深圳各种传奇故事，终于咬牙决定，闯深圳。

2005年，别人过年背着行李回老家，我选择了去深圳，没有熟人没有朋友，带着攒的全部家当800块钱。不是因为乱花钱，因为还有弟弟妹妹在读书，工资就都寄回去了。在南头关办了边防证进入市区，在公交车上看着跟东莞厂房不一样的高楼大厦内心无比激动，过了车公庙后心情从激动变成了忐忑，感觉这高大上的城市跟自己格格不入啊，然后就在竹子林中途下车了。

现实很残酷，要找个地方住。旁边的城中村一问，租金500还要押二付一，身上就800块不够啊，就问了房东哪里租房便宜。没办法就又坐公交车调头到了大冲的村子里，床位10块钱一天。这个合适。

先活下去，在附近找了一家工厂先包吃住干着。后面花了几百块钱报了班学电脑，WORD、EXCEL和五笔打字。半年后，找到了人生中第一份货代的工作，开始干销售。

Tank：那时候货代做得怎么样？

汪明洪：第一家是新公司，就两夫妻创业的。然后就是第二家又第三家。业绩一直是将将好够公司要求，不死不活的。回想一下做不起来的原因，主要就是一起没有碰到比较稳定的客户，全是零散小客户没有积累，再加上深圳的花花世界，老是想着玩，在工作上也不是很用心。一年八个月，换完三家货代之后，被原来工厂的同事叫去做商超快销品了，2007年啊，传统零售行情快速衰退的时代，又入错行了。

可以说是我是被货代淘汰的那批人。但命运的齿轮开始转动。

第一家货代公司的同事也兜兜转转最终改行做报关了，QQ上聊了一下，就被他拉到报关行干活了。原来干货代时候的小本本还留着，客户资料还是有一堆的。虽然只做了不到二年的货代，但基本功在，做报关就非常快的入行了，回想那时候更多的是信息不对称，报关的利润也还不错，那几年行情又好，所以业绩就相当可以。至此，算是在深圳安稳下来了。

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Tank：你这个有点倒过来了，我们见过最多的是报关转货代。

汪明洪：是啊，开局还是要靠一点点运气，业务员开始如果能开发出几个稳定的客户，就能一直坚持下去，这种正反馈就非常重要。

做业务的过程中也认识了我未来的老婆，同行又是老乡。2011年我也30岁了，未来的生活需要规划。想在深圳留下来就要再拼一把，跟老婆商量了一下，咬咬牙就自己创业，开干。

后面收入跟打工其实差不多，生意上也有点头秃，贵人总是不经意间出现。之前货代公司老同事们组织聚了个餐，货代Jahnson是我之前的经理，聊起来他一个客户接到同行的报价老是比他便宜100多美金，按理说自己公司的价格已经非常有优势了，百思不得其解。聊开了他们才知道，那个时候报关是可以退钱的，二千人民币就差不多300美元，你报价海运费减100甚至200美元，总体算下来还是利润不错的。

这就是信息差中的一种，他们货代一直收到的报关费报价都是收钱的，没想到可以退钱。后面就去Jahnson公司简单培训了一下，整个公司的报关我就全接下了。聚餐时另外一个老同事也才知道我做报关了，又约了去他们公司聊了一下，拿下。

两家量大的客户成为了我事业的压舱石，局面一下子打开了。我也很感激他们的支持，一直尽心尽力的服务，也合作到现在没变过。

这两家货代的员工都很多，后面开枝散叶出去创业的、跳槽的，几乎也都继续跟我合作，服务的重要性就体现出来了。

可以说Jahnson是我的贵人之一。