货代一线：从保安到专业的危化品货代，一路艰辛不想回首

【货代一线】是【壹流融媒】尝试推出的新访谈方式，公益免费。记录普通行业从业人员的人生烙印，讲出自己的故事，为人生留点痕迹。今天出场的是茗佳的刘颖篪Justin，来自湖南娄底。

跑腿主持人Tank–财保网创始人，主营国际货运保险。壹流融媒智库顾问。

再申明一下哈，本栏目是免费的，也不用管饭。包括这一期，所有被采访公司都不是我的保险客户。成年人的世界是复杂，但也不是每个人都是不给钱就不愿意付出的。

内容目录

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Tank：危化品，听着就很过瘾，分享一点我们普通货代不懂的或会有误会的知识点。

Justin：危险品其实并不危险，也不可怕，只要是合规出口其实是非常安全的，最怕的是不懂装懂或存在侥幸心理，这种才是最可怕的。

举个例子：自热火锅，就是加水进去就会沸腾的那种。这个里面的加热包是属于四类危险品的，可千万不能当普货。还有汽车的安全气囊，这个里面有炸药的，属于危险品。乒乓球，因为材质原因，也是危险品。因为疫情大家也知道了洗手液含有酒精也是危险品，还有各种含电池的产品。

但蜡烛就不属于危险品。

实操中会有些含小锂电的产品，比如蓝牙耳机，因为功率小，有些工厂就大意或嫌麻烦没有给电池做检测，如果采购过来的质量不怎么好，就容易在运输中自燃。

还有些品类码头要求是直装直提，就是柜子进码头直接上船，不能卸下来。这就要求我们卡住时间点，不停的查船靠码头的精确时间，工厂装完柜就直接送到吊机下。有一点时间卡不住就会产生拖车压夜费，甚至上不了船要押一星期。

危化品不仅要向海关申报，还要向海事申报，海事也可以查验的哟。理论上是可能存在海关查完海事查，还好我没碰到过这么倒霉的事。

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Tank：危化品物流好做不？小细分领域是不是更容易做。

Justin：并不会，我是2017年从旅游行业转到货代的，我清楚的记得，那时去韩国釜山港的运费是1美金，那时候整个货代行情太差了，再加上公司只做直客，化工危化产品的客户你扫楼是找不到的，只能找工厂。黄页加电话，每天50个以上通话过超3分钟的电话，硬性指标，就这么天天打工厂电话。客户基数小，又难找，开头会特别特别难。

航线港口是跟普货的货代学习一样的，但我们还要学各种品名和危险等级，有些产品是南沙能出盐田不接，有些是这个船公司接那个船公司不接。

海关的规定要学，海事的规定也要学。没有坚持的信念，很难熬过开头的那段时间，即使是我入行时我老板芽哥一再跟我强调需要坚持需要时间，我提前做足了心理建设，也没想到会这么难熬。

后面还考了危险品监装员证，每条柜都要亲自去现场按海事局的标准进行监装，拍照定位打卡，固定措施要按标准。如果因为过失出现事故，我自己是担责的。我们公司几个监装员都一样，经常碰河源韶关这些远点的地方要求一大早装柜，我们就要早上4点起床出发去工厂，辛苦是不为人知的。

2019年之后，公司放开了可以收同行货了，各种物流和产品展也都参加，客户就多了起来。后面疫情的时候大家都知道的，按芽哥的话说就是：你们就是在捡钱。每天加班处理各种单证，真来不及吃饭。芽哥看我们晚上10点11点还在干活，就买了个锅弄个火锅大家吃个宵夜，这也是“芽哥的火锅”的由来。

虽然说疫情时容易做，但也经常碰到可怜的事，普货舱位都没有几个更别说DG舱位了，有时候一个船东一水只给我们公司一条柜，然后就我们一群业务可怜巴巴的看着老板。

—03—

Tank：说到芽哥，这么有名气的行业人物，会不会太耀眼了客户都找他，不找你们业务员合作。

Justin：客户肯定是喜欢找老板合作，但我们老板会把客户分给我们跟进，算我们的客户。所以我们希望老板再火点，这里要给老板点赞。哈哈。

Tank：你曾经做过保安？年纪轻轻就享受退休待遇啦？

Justin：这个是从老家刚来深圳的时候，有亲人是做安保这行的，就弄了个工作先在深圳立足而已，不是现在网络上的那种故意找个保安工作的，几个月后就去做旅游了。

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Tank：做货代后，有没有碰到过什么难忘的客户？

Justin：好的不说说坏的，也不算难忘，柜子被海关查验不是很正常嘛，有个客户打了一个多小时电话跟我说，货交给了我，是相信我的专业，后面发生的所有事情都应该由我来解决，海关查验产生的费用和上不了船产生的费用，都应该是由我这个“专业”人士通过能力来避免，避免不了也应该由我来承担所有费用，货代就应该提供这样的服务。

你还别说，还有挺有道理。

还有个客户，当时放的账期有点长，每一票我们都会单独确定好费用的嘛。但几个月后付款的时候，美元汇率跌了很多，客户就直接按付款时的低汇率折算打钱过来了，光汇率差就8000多块钱。找客户要了几次都不带理人的，后面自己扛了，从提成里扣了。

我同事还碰到过个恶心的同行，这个同行的客户不付运费，他就不付给我们，理由就这么简单。结果也是业务员硬亏。

相信做久的货代应该也都碰到过类似的场景。

—05—

Tank：有什么能分享给货代新人的吗？或者是你穿越回到刚开始做货代的时候会怎么重新来过？

Justin：赶紧跑，改行吧。（大笑）

（长久的沉默）

如果我重新作货代，不一定会比现在做的好，即使是带着现在的记忆回到过去。刚开始的那一年真的是太难了，换成现在的我都不一定能坚持下来。

（沉默）

Tank：再分享一下危包证的知识吧，我看很多人问有没有卖危包证的。

Justin：危包证不是买的哈。首先是生产的工厂找有资质的包装厂家购买包装，这些包装是有合格证的。然后工厂装柜的时候向海关申请，由海关的人到现场看这些装好货的包装，查验合格后出具危包证。工厂一次做多个包装的危包证，比如1000个包装，在有效期内继续使用这1000里剩余的是不需要重复叫海关的人来工厂。1000个用完了之后就继续重复开始的流程。

所以，危包证是不能通过第三方购买的。切记。

本次采访先分享这么多，Justin现在是茗佳的主力销售之一，长的又帅。有化工危化品的货可以联系，同行直客都收，电话：18938940416