第十二期嘉宾：易强（美琦国际）
- 美琦国际 创始人
- 12年电商物流+传统物流经验
- 8年创业经验，擅长北美物流领域
以下为壹流融媒的Q&A，嘉宾的观点分享内容：
Q：资金压力下，跨境物流未来暴雷企业会更多
A：
我认为今年真正资金链出问题的公司会更多。
原因在于，不同以往大家还有利润空间，现在许多跨境物流企业都已经到了“绝处”了。目前在普货量不增长的情况下，运价成本每月要增加1,000-1,500万，这对于绝大多数企业而言都是难以接受的。
其实就投入与收入问题上，我们可以先看2023年，我认为在23年同行的坏账率是最高的。
去年许多同行没有做好企业的相关计算，对自己缺乏清醒的认知，只觉得自己还能做，还可以在这个市场继续经营下去，结果就是一路自我感觉良好，到年底算账的时候才发现，营收上出现很大问题，收入与投入不成正比。
这个问题到了今年，整个同行市场对比去年，我个人觉得是相对更谨慎了一点，但也依然存在。
关键就在于，行业现在相关风险很大，我们需要充足的资金，去做准备、做预防，但实际上，利润过低，就赚一毛两毛，那又该怎么去覆盖这个风险呢？
Q：物流庄家，应该带头优化物流定价的构成
A：
为什么头程的庄家，现在都热衷于去做海外仓？
这个问题上，我听说到这样一个说法，因为他们是把海外仓的利润，拿过来贴补头程，以保持头程的竞争优势。整个海外仓只是属于一个组成部分，通过这样的方式，让头程的价格优势达到3、4毛多多。
而会形成这种现象的原因，就是当下物流成本太高了。
按照现在的运价水平来看，收或改拆一条柜子产生的成本大概是4-5条柜子的利润，这其中就要两、三千美金填进去。
从生意角度看，我们当然是很愿意去收这个钱的。但现在的客户又会说，你看某某大庄，他们就是一口价，不再收任何钱了；而且很多头部的公司，他的宣传的策略也是，我们一口价，没有任何隐形消费。
这就导致直客圈的客人认为这是你们自己也认可，更不可能付这个钱，形成很无奈的情况。
这种情况下，物流企业的生存压力就变得很大了，成本上升，哪怕是大庄家也无法避免，拼到最后仓库无限扩大、投资无限扩大、然后人员无限增加。尤其自今年3月份分仓之后，整体效率也下降了许多。
在成本上升的情况，就会导致很多问题发生，比如物流企业装1000条柜跟装500条柜是一样的利润率。
但你只管500条柜的规模，跟你管1000条柜规模相比，却可以瘦身1/3，甚至是瘦身一半左右，如此反倒可以降低成本，提升利润，那又还有谁去做这个事呢？
所以物流定价的构成应该优化，而大庄也应该先带头来做这个事情。
Q：物流企业整体的管理水平还是偏低的
A：
我是2023年2月份开始创业的，目前公司有90多人。
在整个创业经营的过程中，我经常在思考如何将我们这个行业的整体公司管理水平提高，提到一个更高的层次；同时我们公司也是经常上课，基本上保持在每个月1-2次的频率。
最近我发现，其实管理的水平是制约任何一个行业的重要因素。
其中，像我们物流企业，目前发展到这个阶段，也可以看出整体的管理水平还是偏低的，不是很对等。当然，在过往的几年啊，行业可能会因为经营比较容易，利润又还可以，会忽视这个问题。
但我个人的感觉就是，在我们这个行业的，付出的努力程度跟收益，跟其他的行业对比，它也是不成正比的。可以这么理解，行业现在虽然卷，但仅业务员这个层面而言，赚钱是不难的。对比其他的行业，他们想赚钱付出的努力，可能是我们这个行业的3到5倍。
所以我就在想，什么时候我们行业的管理水平也能提高的同一程度，整体的收益水平向其他行业看齐，那就是我们这个行业，开始慢慢走向长期主义、正规化的时候了。
目前，其实就我们企业自身看，到100号人之后，也可能会出现大企业病，当然我们也在尽力避免。
我个人对相关问题的看法是：
一，凡是能用系统解决的，都用智能化。
二、随着我们的管理水平逐步提升，我们会借鉴的一些“阿米巴”的模式，即平时我依然会给员工一个很OK的薪资，但员工想在年终拿到很好的待遇，那就会跟你平时的创收，控成本等各个方面有很大的关系。
Q：物流的长期主义价值观是一种理想
A：
最近业内常会有这类消息，比如说我们有多少条柜不装了、全部外卖了、 仓库不要了、一部分客服可以不要了。就物流同行都发现，这样做成本可以降下来，企业反而能活得下来。
造成这种现象的原因就是在于目前是越装越亏，装的只能拆，但拆的成本又比报价都高。
生意的本质是为了赚钱，但这个情况就跟生意的本质已经相背离了。我们之前出去上课时，老师讲过，一定要对标行业的前列，可在这种情况下，去做对标还有什么意义呢？
也就因此衍生出了很多类似暴雷的情况。
毕竟货代这个行业其实是谁也踩不死谁，就是我们讲，如果一个企业或个人他不是很在乎羽毛，那他可以随时换个抬头、换个马甲重新开始，他是可以一直持续下去的。
毕竟货代的门槛、投入是比较低的。
就我个人来看，这类问题还是需要市场的教育才会有所改变。目前，大家都在喊狼来了，但是狼究竟来没来，好像谁也不知道。
长期主义是一个说起来很完美、很理想，也很有诱惑力的东西。但在现实的合作过程中，我们也常会发现客户逼着你，不得不往那条路上走。而像我们这样还在坚守的，每天其实也因为类似问题备受煎熬。
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发起单位：壹流融媒 | 跨境电商行业前沿观察媒体
内容 | 围绕3-5个话题 时长5-15分钟
团队 | 导演 / Lulu 拍摄剪辑 / F5 编辑 / CC
发布 | 壹流TopTalk视频号
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